Trade Sales Manager

Vertriebsleiter OTC (w/m/d)

Sind Sie ein dynamischer Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für Wachstum und den Aufbau starker Beziehungen? Proclinical sucht einen Vertriebsleiter OTC Deutschland, der eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung des Vertriebs der OTC-Sparte eines spannenden Pharmaunternehmens mit Sitz in München spielt.

Die Position:

Als Vertriebsleiter OTC Deutschland spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Führung und Optimierung der Leistung des Vertriebsteams in Deutschland. Ihr Verantwortungsbereich umfasst das Management, die Führung und die Entwicklung des Vertriebsteams, während Sie die nahtlose Koordination zwischen den wichtigsten Interessengruppen wie Key Account Management, Marketing und Vertrieb sicherstellen. Ihre Rolle ist entscheidend für das Vorantreiben strategischer Initiativen, die Sicherstellung effizienter Kommunikation und die Erzielung herausragender Ergebnisse im Außendienst.

Schlüsselzuständigkeiten:

• Vertriebsteammanagement: Sie leiten und kontrollieren das Vertriebsteam in Deutschland und stellen sicher, dass die Unternehmensziele erreicht werden.
• Außendienstkommunikation: Implementierung und Überwachung von Kommunikationsstrategien mit Apotheken und Apothekenkooperationen.
• Besuche vor Ort: Begleitung von Außendienstmitarbeitern bei Besuchen vor Ort, um eine hervorragende Ausführung und Unterstützung zu gewährleisten.
• Effizienz der Investitionen und des Vertriebskanals: Sicherstellung der Wirksamkeit der Investitionen und Optimierung der Leistung des Vertriebskanals im Außendienst.
• Prozesskoordination: Rationalisierung von Prozessen zwischen Marketing-, Vertriebs- und Key-Account-Teams zur Förderung des Geschäftserfolgs.
• Projektzusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagern, Key Account Managern und Agenturen bei verschiedenen strategischen Projekten.
• CRM-Überwachung: Organisieren und verwalten Sie das CRM-System, um eine effektive Verfolgung der Verkaufsdaten und Berichterstattung zu gewährleisten.
• Verkaufsdatenanalyse: Aufbereitung und Analyse von Verkaufsdaten im Außendienst, um dem Management Einblicke und Empfehlungen zu geben.
• Key Account Support: Unterstützung des Key Account Management Teams bei der Verwaltung von Kooperationsvereinbarungen und Partnerschaften.
• Vertragsumsetzung: Beaufsichtigung der Umsetzung und Kontrolle von Kooperationsvereinbarungen mit wichtigen Partnern.
• Marketing-Kommunikation: Implementierung und Verwaltung von Marketing-Kommunikationsstrategien durch die Vertriebsmitarbeiter, um die Ausrichtung und Konsistenz der Marke zu gewährleisten.

Anforderungen:

Der ideale Kandidat verfügt über mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Vertriebs- und Marketingfunktionen, davon mindestens 2 Jahre mit praktischer Kundeninteraktion. Er/Sie verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertriebs- oder Marketingmanagement innerhalb der Pharma- oder Gesundheitsbranche, insbesondere im OTC-Bereich und ein etabliertes Netzwerk.

Ausbildung und Kernkompetenzen:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet.
• Kommunikation und Verhandlung: Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und auf verschiedenen Ebenen zu verhandeln.
• Analytische Denkweise: Geschickt in der Datenanalyse, Erkennung von Trends und Umsetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Strategien.
• Ergebnisorientiert: Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen, mit einem nachweislichen Schwerpunkt auf der Förderung des Geschäftswachstums.
• Technische Kenntnisse: Sicherer Umgang mit Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) und CRM-Systemen.
• Flexibilität und Mobilität: Bereitschaft, bei Bedarf zu reisen, um Geschäftsanforderungen zu erfüllen.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch.

Sollten Sie Fragen oder Schwierigkeiten bei der Bewerbung haben, wenden Sie sich bitte an Quirin Engelhardt unter der q.engelhardt@proclinical.com.

Proclinical ist eine spezialisierte Personalberatung, die berufliche Chancen in der pharmazeutischen, biopharmazeutischen, biotechnologischen und medizintechnischen Branche anbietet.

Proclinical Staffing ist außerdem ein Arbeitgeber der Chancengleichheit.