Für unseren Kunden, ein weltweit tätiges Biotechnologieunternehmen mit Sitz in München, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Außendienstmitarbeiter (m/w) für die Region:
Raum Haldensleben, Schwerin, Rostock, Berlin, Frankfurt/Oder, Cottbus
**Über die Position
Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w) ist verantwortlich für die Umsatzentwicklung in der Region durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokaler Ebene. Dabei werden alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und zur Planung von Maßnahmen genutzt. Sie stellen sicher, dass alle Compliance-Anforderungen und Gebietsbudgets bei internen und externen Interaktionen und Aktivitäten eingehalten werden. Darüber hinaus arbeiten Sie mit allen relevanten Abteilungen zusammen, um Gebietsaktivitäten durch fachliche Unterstützung zu fördern.
**Deine Aufgaben
- Erreichen von Vertriebszielen durch digitale Fähigkeiten und fundiertes Wissen
- Definition eines integrierten Ansatzes für zukünftige Kundenkontakte durch Nutzung eines OmniChannel-Ansatzes
- Anwendung von Marketing- und Geschäftsfeldstrategien zur Maximierung der Vertriebsergebnisse
- Einsatz aller relevanten IVAs und anderer digitaler Tools und Technologien
- Erreichen nicht-werblicher Ziele durch Unterstützung bei der Umsetzung einer nicht-werblichen Nurse-Strategie unter der Leitung der medizinischen Abteilung
**Kundenverständnis für verbesserte Geschäftsplanung:**.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu HCPs und Stakeholdern sowie umfassende Wissensvermittlung zu allen relevanten Produkten
- Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans
- Verständnis und Nutzung von Geschäftszahlen zur Maximierung regionaler Chancen
- Aneignung exzellenter Geschäftskenntnisse und Bereitschaft, diese weiterzugeben und zu präsentieren
- Einsatz und Koordination von Ressourcen durch Verständnis der Customer Journey
- Führung bei der Aktivierung von Ressourcen zur Unterstützung der Kundenbedürfnisse
- Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen bei der Entwicklung von Programmen und Initiativen
- Nutzung verschiedener Interaktionskanäle gemäß der OmniChannel-Account-Strategie
- Unterstützung erfolgreicher Patientenergebnisse
- Nachverfolgung des Behandlungsfortschritts neuer Patienten bei HCPs (abhängig von Region und gesetzlichen Anforderungen)
- HCPs und andere Interessengruppen über Zugangs- und Erstattungsprogramme informieren, um einen angemessenen Service zu gewährleisten
- Sicherstellung der Produktverfügbarkeit, Zusammenarbeit mit Compliance-Experten zur Einhaltung aller relevanten Gesetze und Vorschriften
- Beibehaltung der Wissensführerschaft bei Technologietrends und Digital Health
- Demonstration eines führenden Verständnisses von Krankheitsbildern, Produkten, klinischer Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssystemen
- Proaktive Suche nach externen Weiterbildungsmöglichkeiten, einschließlich Konferenzen, Seminaren und Fachverbänden.
**Wer bist du?
Als (Sr) Account Manager, Biosimilars bringst du deine Vertriebserfahrung erfolgreich in das Team ein. Du weißt, über welche Kanäle du effizient mit deinen Kunden kommunizierst und kannst die Dynamik des Marktes positiv für dich und das Unternehmen nutzen.
**Qualifikationen
- Pharmareferent (gemäß §75 AMG) oder akademischer Abschluss (Bachelor, Master bevorzugt) in naturwissenschaftlichen, medizinischen, paramedizinischen, ökonomischen oder relevanten Bereichen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Pharma-/Medical Sales (Erfahrung mit Biosimilars erwünscht), nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen, vorzugsweise in einem funktionsübergreifenden Umfeld
- Selbständiges Arbeiten und proaktive Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern und Kollegen im zugewiesenen Bereich
- Aufbau effektiver und vertrauensvoller Beziehungen zu internen/externen Kunden
- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung individueller Omnichannel-Kundenkontaktpläne
- Zukunftsorientierte und agile Einstellung sowie proaktive, klare, offene und zeitnahe Kommunikation (sowohl face-to-face als auch virtuell) und Beeinflussung von Verhaltensmustern im virtuellen Umfeld
- Deutsch fließend, Englisch fließend in Wort und Schrift
Sollten Sie Fragen oder Schwierigkeiten bei der Bewerbung haben, wenden Sie sich bitte an Max Slevogt - m.slevogt@proclinical.com
Proclinical ist eine spezialisierte Personalberatung, die berufliche Chancen in der pharmazeutischen, biopharmazeutischen, biotechnologischen und medizintechnischen Branche anbietet.
Proclinical Staffing ist außerdem ein Arbeitgeber der Chancengleichheit.
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